紹介UPのための集患術セミナー

紹介増を目指すなら「キャッチ力」と「施術力」を身につけよう

新患獲得のためにWeb広告を行っているが、コストが嵩む・・・。
紹介キャンペーンをクリ化しているが、一向に患者数が増えない・・・。
その施策は、本当の意味での紹介増加戦略につながっていない可能性があります。

紹介を増やすためのセミナーは数多くありますが、このセミナーでは小手先のテクニックをお伝えするのではなく、
患者さまが心からあなたの院のファンになり、周囲の人に紹介したくなる方法を解説します。

紹介による患者さまが殺到し、予約が取りづらい接骨院があります。
愛知県にある「あいりー骨盤整体」グループでは、”今来てくれている患者さまを大切にする”をモットーに、日々施術に取り組まれています。
目の前の患者さまにとことん真摯に向き合った結果、深い感動を味わった患者さまがファンになり、自ら広告塔になってくれています。
そんなあいりー骨盤整体の手法を、誰もが再現できるわかりやすい方法でご紹介します。

◆紹介を生むためのキーワード
・基本は「聞く」スタンス
・副主訴を上手に「キャッチ」する
・ファーストインパクトが命
・深堀りと枝分かれの施術
誰もが再現できる、紹介を生む方法を大公開！

◆接骨院を知ったきっかけ第一位は「紹介・口コミ」

アトラアカデミーが過去に行った実態調査で、「インターネット以外で接骨院を最初に知ったきっかけ」についてのアンケートを実施したところ、全体の60%以上もの人が、「紹介・口コミ」だと回答しました。また、身近な人に接骨院を「紹介したことがある」と答えたのは、50代の女性が56.1%と最も多い結果に。この結果から、自分が本当に良いと思ったものを、同じ悩みを持つ周囲の人に紹介したくなる心理が働くのではないかと推察します。

◆潜在ニーズの「キャッチ力」

患者さまが来院された時、主訴をヒアリングして、その部分にだけアプローチしていませんか？
紹介を生むためには、普通に施術しているだけではいけません。
ターゲットに合わせた工夫が必要です。
1回目のカウンセリングで、副主訴＝潜在ニーズをいかにキャッチするか、そして、潜在ニーズに導くための施術を提案できるかにかかっています。
あいりー骨盤整体で実際に行っている初回のカウンセリング、患者さまとの接し方についてご紹介します。

◆紹介を生むルート
STEP１：患者さまの潜在ニーズをキャッチ
STEP２：潜在ニーズに対する施術で効果実感を生む
STEP３：院のファンになり紹介が生まれる

◆患者さまの想像を超える「技術力」

「想像を超える」と言っても、決して難しく考える必要はありません。
あなたが今お持ちの技術に、別角度でプラスオンするだけです。
今お持ちの施術パフォーマンスを最大限に活かし、患者さまをさらに感動させファンにさせる「技術力」を身につけましょう。

◆こんな方は必見・必聴！

・紹介ツールを駆使しているが、イマイチ新規来院が見えない
・スタッフによってカウンセリングスキルにバラつきがある

• 放送日時：2021.09.26　12:00 予定